不可错过的5本市场营销书籍推荐

1.《营销管理》

作者: [美] 菲利普·科特勒 / [美] 凯文·莱恩·凯勒

推荐理由

再一次,我注意到商业中最经典的理论书籍(和文章)是那些对外行人来说听起来平淡无奇,但对外行人来说却具有战略意义的书籍。因为新手总是对小技巧感兴趣,在介绍之后才能了解真正的本性。

实际经验告诉我,理论并不可靠,但别人的经验,可以用来!

2.《消费者行为学》

作者: 迈克尔·所罗门 (Michael R.Solomon) / 卢泰宏 / 杨晓燕

推荐理由

关注人们的决策过程、社会阶层和生活方式、文化消费和仪式消费。关注消费是人类寻求意义、建构自我的方式。只有通过阅读这些,我们才能真正了解人,做出更好的营销。营销人员可以通过什么方式影响消费者?

3.《影响力》

作者: [美] 罗伯特·西奥迪尼

推荐理由

不管你是不是做销售的,这本书都是必读的。经历过那些该死的销售,密切关注人性的弱点,幸运的是我不那么容易被愚弄。

影响的核心其实是四个字“互惠”。利用互惠使人们“欠”你,并提出难以拒绝的要求,自然是一个简单的影响规则,但请注意,在一个相对固定的组织中,这些技术可能不能保证你的长期影响。长期的“互惠互利”需要聪明、清晰的头脑和尊重的态度。

4.《社会性动物》

作者: [美] 埃利奥特·阿伦森

推荐理由

这本书的专业性、可读性和科学性,都是见过的最不可战胜的,不仅不枯燥,更重要的是不哗众取宠,简单的案例,简单的解释,不管是谁,都能从中受益,可以简略地称之为“小红宝书”

5.《参与感》

作者: 黎万强

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我不知道是谁寄给我的,可能是一家出版社,但是今天收到后,我停不下来。同史玉柱一样,门外汉看的兴奋,专家看的路子。书的装饰也做得很好,非常推荐!